台灣產品如何打入印尼市場?「活耀潮流族」是可鎖定目標

發布日期:2018-03-16

近來社群網路,特別是Instagram、FB在雅加達相當盛行,在各大購物中心都可以看到列印Instagram照片的機器,當地店家、網紅也以Instagram作為宣傳載具。

社群媒體的使用,讓喜愛聊天、揭露自我資訊的雅加達消費者多了一個分享生活大小事的媒介,包含美食、購物、旅遊、妝容、健身等都是值得分享在上面的內容。根據優質平價新興市場精進方案量化調查顯示,有6成左右的雅加達「活躍潮流族」每天會在Facebook或Instagram上發布一則以上的貼文,足見其透過社群媒體分享資訊的頻繁程度。

社群媒體的使用也使「活躍潮流族」更容易接觸到當紅的流行時尚資訊,消費行為也較容易被社群媒體的流行資訊所驅動,有92%喜歡購買社群媒體上熱門的商品、92%會想購買網路名人在社群媒體分享的產品。

這群雅加達的「活躍潮流族」有哪些人口統計學上特徵和消費行為上的特質?台灣在他們心目中的形象如何?


在人口統計學方面,「活躍潮流族」中超過一半屬於30多歲的青年世代,大多已婚有小孩,具有穩定的經濟基礎,平均家庭月收入有四萬多元台幣。其中80%屬於印尼最大的種族「爪哇族」,超過9成以上是穆斯林,他們從事宗教活動(如:禱告)的次數和頻率雖然不是最高,但幾乎所有人購物前會注意清真認證,也嚮往到麥加朝聖。

在消費行為方面,「活躍潮流族」對於曾經購買商機品項的比例較高、對於商機品項的願付價格也較高;購物資訊管道及購買通路都較多元,會同時使用線上和線下管道;未來一年不論在健康相關產品、美妝保養品的花費也都預計會大幅增加。

在台灣形象方面,「活躍潮流族」與台灣的連結度也較強,有7成人自認了解台灣,普遍也願意支付較中國大陸製品高出1成的金額選購MIT商品,不僅如此,他們對產品來源國的看重程度高於其他消費族群,而相對較不重視價格,是未來台灣廠商在雅加達市場可鎖定的目標對象。

購物為當地居民生活一部分,零售業潛力無窮
雅加達四季如夏,且榮登全球最會塞車的城市,因此辦公大樓通常都鄰近購物商場。所謂商辦結合的生活模式,造就印尼雅加達shopping mall(實體通路)的歷久不衰。

對於雅加達居民而言,shopping mall儼然成為他們生活的一部份,除了工作與家裡,其他時間便是逛mall。因為在當地的購物商場(shopping mall)中幾乎可以滿足生活的所有需求,而當地上班族為了避開塞車時段,總會先到購物商場閒逛與吃晚飯,然後再回家。

當地人仰賴mall的程度已經根深蒂固,也因此每年都有新購物商場在大雅加達地區陸續開幕,並且走向更精準的分眾市場。選品店的出現意味著購物商場將出現更多生活型態概念,這些選品店藉由販售不同的進口產品,凸顯差異化,並涵蓋時尚、消費性電子、居家生活等主題,相對地也是我國產品進軍當地的實際有效路徑。

因此建議台灣廠商可以善用此項特質以及社群媒體資訊散佈、行為感染的能力,強化商品本身的設計感、新奇性,並且構思策畫產品在社群媒體能夠成功發酵散佈的話題,以推廣旅遊、美妝保養、健康相關的商機品項進入印尼市場,但也要注意當地相關所需之證照與法規。


出處: https://asean.thenewslens.com/article/91428

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